Le déroulement d'une campagne.
D'abord un diagnostic de revenus. Puis, si les données le justifient, une campagne de 90 jours sur vos anciens prospects.
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Diagnostic de revenus
Nous examinons votre historique de prospects, son ancienneté et votre équipe, et décidons ensemble si une campagne est pertinente.
- Volume et ancienneté des prospects
- Sources et intérêt initial
- Accès au CRM et qualité des données
- Qui reçoit les occasions remises
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Segmenter
Nous trions les prospects et choisissons les groupes qui peuvent être relancés.
- Tranches d'ancienneté
- Intérêt initial
- Étape atteinte
- Consentement et désabonnements
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Relancer
Des relances structurées rouvrent la conversation au nom de votre entreprise.
- Messages approuvés par vous
- Cadence mesurée
- Désabonnements respectés
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Qualifier
Nous distinguons l'intention d'achat renouvelée des réponses polies et du mauvais moment.
- Intérêt renouvelé
- Moment et disponibilité
- Désabonnements retirés
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Remettre
Les conversations qualifiées joignent la bonne personne de votre équipe, avec leur contexte.
- Attribution du responsable
- Historique de la conversation
- Rendez-vous lorsque possible
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Rendre compte
Tout au long de la campagne, vous voyez ce qui a été contacté, ce qui a répondu et ce qui vous a été remis.
- Joignabilité
- Réponses
- Conversations réactivées
- Occasions remises
- Pourquoi les prospects s'étaient tus
Ce dont nous avons besoin de votre part.
- 01Une exportation du CRM ou un accès en lecture à l'historique
- 02Une personne-ressource qui connaît le processus de vente
- 03Des gens prêts à donner suite aux occasions remises
- 04Des réponses franches sur ce qui a fonctionné ou non
Nous rapportons ce que nous observons.
Les résultats sont mesurés à partir de vos propres données, dans votre propre entreprise. Nous ne publions pas de pourcentages de référence que nous ne pouvons pas défendre.
Qu'est-il arrivé aux prospects que vous avez déjà payés?
Le diagnostic de revenus examine votre historique de prospects, son ancienneté et votre CRM pour déterminer si une campagne de récupération en vaut la peine. Si ce n'est pas le cas, nous vous le dirons.